Di tengah persaingan digital yang semakin ketat, salah satu tantangan terbesar bagi media online adalah bagaimana mendapatkan iklan dan kerja sama bisnis secara konsisten. Banyak media baru dibuat dengan harapan dapat berkembang, namun sebagian besar berhenti di tengah jalan karena tidak memiliki strategi monetisasi yang tepat. Padahal, peluang kerja sama untuk media online sangat besar—mulai dari UMKM, perusahaan nasional, lembaga pemerintah, hingga brand internasional.
Artikel ini membahas secara lengkap strategi bertahap yang bisa dilakukan media kecil maupun menengah untuk menarik perhatian advertiser. Pendekatannya realistis dan dapat diterapkan bahkan oleh media baru yang belum memiliki trafik besar.
1. Bangun Reputasi Sebagai Media Kredibel
Sebelum advertiser tertarik, media harus terlihat kredibel. Kredibilitas adalah modal utama.
• Tampilkan struktur redaksi
Advertiser ingin tahu siapa yang bertanggung jawab terhadap konten.
• Pastikan navigasi website profesional
Menu yang rapi, halaman cepat dibuka, dan tidak penuh pop-up akan menambah nilai.
• Konsisten mempublikasikan berita harian
Jumlah artikel penting untuk menunjukkan bahwa media hidup, bukan “media tidur”.
• Hindari konten hoaks dan sensasional
Brand besar tidak mau bekerja sama dengan media yang reputasinya buruk.
Ketika media terlihat serius, brand otomatis lebih tertarik untuk bekerjasama.
2. Tingkatkan Trafik Secara Organik dan Konsisten
Advertiser biasanya menilai potensi kerja sama melalui:
- Pageviews
- Jumlah pengunjung unik
- Durasi kunjungan
- Engagement artikel
Namun, media baru tidak harus langsung besar. Yang penting adalah peningkatan bertahap.
Cara menaikkan trafik untuk media baru:
- Publikasikan 5–10 artikel per hari (berita ringan, lifestyle, tips, edukasi).
- Gunakan SEO pada headline, subjudul, struktur artikel, dan tautan internal.
- Baca tren Google Trends setiap pagi untuk menentukan topik hangat.
- Manfaatkan media sosial (TikTok, Instagram Reels, Facebook).
- Gabungkan breaking news + artikel evergreen yang bertahan lama.
Jika langkah ini konsisten 3–6 bulan, trafik bisa naik berkali lipat.
3. Buat Halaman Khusus “Kerja Sama & Media Kit”
Advertiser akan lebih mudah percaya jika media menyediakan halaman khusus yang menjelaskan:
- Profil media
- Jumlah pembaca bulanan
- Demografi audiens
- Keunggulan dan nilai jual media
- Layanan yang ditawarkan (press release, banner, advertorial)
- Rate card
- Kontak khusus kerja sama
Mengapa Media Kit Penting?
Karena menunjukkan bahwa media dikelola secara profesional dan siap bekerjasama.
Media besar seperti Kompas, Detik, sampai Kumparan memiliki halaman Media Kit.
Media kecil pun wajib punya, agar terlihat setara dan serius.
4. Menawarkan Layanan Press Release
Ini adalah sumber pemasukan tercepat dan paling realistis untuk media baru.
Keunggulan press release:
- Cepat dikerjakan
- Banyak permintaan
- Klien dari semua sektor
- Minim risiko
Cara menarik klien press release:
- Tampilkan contoh publikasi di halaman khusus.
- Pastikan SEO artikel kuat agar klien puas.
- Tawarkan revisi ringan jika diperlukan.
- Berikan pelayanan cepat & responsif.
- Buat paket hemat untuk UMKM.
Media yang aktif menerbitkan press release biasanya cepat mendapatkan klien baru karena rekomendasi dari klien sebelumnya.
5. Buka Layanan Penempatan Artikel Advertorial
Advertorial adalah artikel promosi bergaya berita, tetapi tetap mengikuti kaidah penulisan profesional.
Mengapa advertiser suka advertorial?
- Influensinya lebih kuat karena menyerupai berita
- Lebih permanen dibanding iklan banner
- Bisa SEO
- Mendukung branding jangka panjang
Langkah membuka jasa advertorial:
- Siapkan contoh artikel advertorial yang pernah dipublikasikan
- Tampilkan paket harga
- Deskripsikan apa saja yang didapat klien
- Berikan jadwal publikasi yang jelas
- Pastikan artikel rapi, profesional, dan tidak berlebihan
Advertorial biasanya memberikan pemasukan lebih besar dibanding press release.
6. Tawarkan Pemasangan Banner Display
Jika trafik sudah naik, pemasangan banner dapat menjadi sumber pemasukan tambahan.
Jenis banner:
- Header banner
- Sidebar
- In-article banner
- Pop-up (gunakan secukupnya)
Tawarkan paket mingguan atau bulanan. Semakin besar trafik, semakin mahal harga banner.
7. Manfaatkan Media Sosial untuk Mendukung Kerja Sama
Saat brand melihat bahwa media memiliki followers di TikTok, Facebook, atau Instagram, nilai tawar media otomatis meningkat.
Apa saja yang bisa ditawarkan?
- Re-share press release
- Posting video promosi
- Reels/TikTok event coverage
- Live streaming kegiatan klien
- Infografis brand
Media yang aktif di sosial media akan lebih menarik bagi advertiser karena memberikan distribusi ganda: publikasi di website + exposure di sosial media.
8. Bangun Hubungan Baik dengan PR Perusahaan dan Instansi
Kerja sama sering datang bukan karena trafik besar, tetapi karena hubungan manusia yang baik.
Cara membangun relasi:
- Datang ke acara press conference
- Sering menyapa melalui WhatsApp
- Menawarkan bantuan publikasi saat mereka butuh publisitas cepat
- Mengirimkan laporan publikasi setelah pekerjaan selesai
- Menjaga etika, kerahasiaan, dan profesionalisme
PR perusahaan akan terus menghubungi media yang nyaman diajak bekerja sama.
9. Buat Layanan Paket Branding Jangka Panjang
Ketika media sudah lebih besar dan dipercaya, tawarkan paket kerja sama bulanan atau tahunan.
Contoh paket:
- 4 press release per bulan
- 2 advertorial per bulan
- 1 banner permanen
- Posting di media sosial
- Liputan event
Paket seperti ini jauh lebih menguntungkan dibanding pembelian satuan.
10. Tulis Artikel Eksklusif untuk Menarik Brand Besar
Brand besar sangat suka media yang punya:
- Liputan eksklusif
- Wawancara tokoh publik
- Konten analisis mendalam
- Topik yang relevan dengan industri mereka
Contoh konten eksklusif:
- Tren digital marketing 2025
- Masa depan energi hijau
- Industri kreatif Indonesia
- Potensi teknologi AI untuk bisnis
- Wawancara CEO startup
Artikel semacam ini meningkatkan reputasi media di mata perusahaan besar.
11. Jaga Etika dan Kejujuran dalam Kerja Sama
Ada media yang cepat besar tetapi cepat pula jatuh karena:
- Manipulasi data trafik
- Tidak profesional
- Menjual berita negatif
- Memeras perusahaan
Hindari semua perilaku tersebut. Reputasi buruk di dunia PR menyebar sangat cepat.
12. Sediakan Laporan Publikasi Setelah Kerja Sama
Klien merasa dihargai jika media memberikan:
- Screenshot publikasi
- Link berita
- Data pembaca artikel
- Preview distribusi di sosial media
- Laporan ringkas dalam format PDF
Hal kecil seperti ini membuat klien ingin bekerja sama kembali.
Kesimpulan Praktis (Tanpa Kalimat Penutup Klise)
Mendapatkan iklan dan kerja sama tidak harus menunggu trafik jutaan. Yang penting:
- Media terlihat profesional
- Konsisten mengunggah berita
- Menawarkan layanan yang dibutuhkan pasar
- Membangun relasi yang baik
- Menyediakan Media Kit
- Aktif di media sosial
- Menyajikan konten yang membuat brand percaya
Dengan strategi bertahap ini, media online bisa tumbuh dari nol menjadi media yang dipercaya klien besar, bahkan berpeluang mendapat kerja sama jangka panjang.(Hamdanil)
Wartawan di lapangan dibekali Kode Sandi untuk membuka DAFTAR WARTAWAN Dibawah ini:DAFTAR WARTAWAN>>>
Tentang Kami
Mediapatriot.co.id adalah portal berita online nasional yang menyajikan informasi aktual, terpercaya, dan berimbang. Kami hadir untuk memberikan akses berita yang cepat dan akurat kepada masyarakat Indonesia, khususnya dalam bidang sosial, hukum, budaya, pemerintahan, dan berbagai isu strategis lainnya.Didirikan oleh jurnalis senior Hamdanil Asykar, Mediapatriot.co.id berkomitmen menjaga integritas jurnalistik dan menjunjung tinggi Kode Etik Jurnalistik sesuai pedoman Dewan Pers. Dengan jaringan kontributor di berbagai daerah, kami menghadirkan berita lokal dengan cakupan nasional.
Misi kami adalah menjadi media digital yang membangun kesadaran publik melalui berita-berita edukatif, mendalam, dan bebas hoaks. Kami percaya bahwa informasi yang sehat adalah pilar utama demokrasi dan kemajuan bangsa.
Tim redaksi kami terdiri dari wartawan-wartawan berpengalaman yang mengedepankan prinsip keberimbangan, cek fakta, dan validasi sumber dalam setiap pemberitaan. Kami juga membuka ruang partisipasi publik melalui opini dan laporan warga yang dikurasi secara profesional.
Mediapatriot.co.id juga menjalin kerja sama dengan lembaga pemerintah, swasta, dan komunitas untuk mendorong literasi digital serta pemberdayaan masyarakat melalui media.
Untuk pertanyaan, saran, atau kerja sama media, silakan hubungi kami melalui halaman Kontak.
<<<<Ada Lowongan Kepala Biro Media Online Nasional di Pencarian Google Hari Ini>>>
MEDIAPATRIOT.CO.ID adalah media online nasional terlengkap & terpercaya yang selalu menyajikan berita aktual seputar politik, hukum, ekonomi, budaya, hingga gaya hidup. Temukan informasi terbaru hanya di portal berita kami.
📲 Simak Berita Terpercaya Langsung di Ponselmu!
Ikuti MediaPatriot.CO.ID lewat WhatsApp Channel resmi kami:
👉 Klik di sini untuk bergabung
<<<<Ada Lowongan Kepala Biro Media Online Nasional di Pencarian Google Hari Ini>>>
Komentar